17 января 2025 новость В B2B-продажах и маркетинге доверие клиента формируется постепенно, и лишь редкие решения принимаются мгновенно. Именно здесь на помощь приходит правило 7 точек касания: человек должен соприкоснуться с вашим брендом не менее семи раз, прежде чем принять решение о покупке. Это правило особенно актуально для участников выставок, где конкуренция за внимание аудитории высока. Давайте разберем, как применить это правило на практике, чтобы повысить эффективность вашего участия. Что такое 7 точек касания? Это взаимодействия между вашей компанией и потенциальным клиентом через различные каналы и форматы. Эти точки касания формируют восприятие вашего бренда, укрепляют доверие и стимулируют желание узнать больше. Примеры точек касания: Пост в социальных сетях о вашем участии в выставке. Email-рассылка с приглашением на стенд. Личный разговор на выставке. Демонстрация продукта или услуги на стенде. Листовка или сувенир, которые посетитель унесет с собой. Звонок или письмо после завершения выставки. Описание продукции на сайте, которое клиент изучит после встречи. Как применить правило 7 точек касания на выставке? 1. Начните до выставки Заранее сообщите вашей аудитории о том, что вы участвуете в мероприятии: Публикуйте посты в социальных сетях. Отправьте email-рассылку с приглашением посетить ваш стенд. Предложите провести личную встречу на выставке, поделитесь промокодом на бесплатное посещение. Эти действия создают первые точки касания и подготавливают вашу аудиторию. Получить необходимые маркетинговые материалы вы можете по ссылке>> 2. Максимально используйте возможности выставки Сделайте стенд заметным: яркий дизайн, интерактивные элементы и дружелюбная команда помогут привлечь больше людей. Проводите демонстрации: покажите, как ваш продукт решает проблемы клиентов. Собирайте контакты: используйте форму регистрации или разыграйте приз, чтобы посетители оставили свои данные. Почему спонсорство усиливает эффект? Вы можете найти 7 точек касания самостоятельно, а можете приобрести готовый спонсорский пакет, который поможет выстроить идеальное взаимодействие с профессиональной аудиторией выставки, создав множество дополнительных точек соприкосновения с вашим брендом. Ваши преимущества как спонсора В зависимости от выбранного спонсорского пакета, вы получите: Максимальную видимость: ваш бренд будет размещен на входной зоне, зоне регистрации, сцене и на медиафасаде ЦВК «Экспоцентр». Трафик к вашему стенду: рекомендации через наш сайт, рассылки и размещение логотипа в путеводителе. Выступление на конференции: презентация вашего продукта в рамках деловой программы Cabex. Поддержка до и во время выставки: реклама в наших email-рассылках и печатном путеводителе, на сайте и на территории выставки. Распространение рекламных материалов: ваши буклеты или листовки на информационных стойках в павильоне. Спонсорство — это шаг к тому, чтобы вас заметили, запомнили и выбрали среди десятков конкурентов. 3. Не забывайте о поствыставочной работе Отправьте благодарственное письмо всем, кто посетил ваш стенд. Предложите дополнительные материалы: презентации, видео или кейсы. Позвоните и обсудите детали сотрудничества. Для успешного участия в выставке важно строить долгосрочные отношения с клиентами, а не полагаться на единичные контакты. Чем больше точек касания вы создадите, тем выше вероятность, что потенциальный клиент выберет именно вашу компанию. Хотите создать максимум точек касания на выставке и усилить эффект от вашего участия? Узнайте больше о наших спонсорских пакетах! Каталог спонсорских и рекламных услуг Для заказа услуг, пожалуйста, обращайтесь в дирекцию выставки: Юлия Малинина Александр Петров +7 (495) 252-11-07, доб. 1610 Julia.Malinina@mvk.ru +7 (495) 252-11-07, доб. 1686 Alexander.Petrov@mvk.ru