Правило 7 точек касания: как завоевать доверие аудитории на выставке

новость

В B2B-продажах и маркетинге доверие клиента формируется постепенно, и лишь редкие решения принимаются мгновенно. Именно здесь на помощь приходит правило 7 точек касания: человек должен соприкоснуться с вашим брендом не менее семи раз, прежде чем принять решение о покупке.

Правило 7 точек касания: как завоевать доверие аудитории на выставке
Это правило особенно актуально для участников выставок, где конкуренция за внимание аудитории высока. Давайте разберем, как применить это правило на практике, чтобы повысить эффективность вашего участия.

Что такое 7 точек касания?

Это взаимодействия между вашей компанией и потенциальным клиентом через различные каналы и форматы. Эти точки касания формируют восприятие вашего бренда, укрепляют доверие и стимулируют желание узнать больше.

Примеры точек касания:
  1. Пост в социальных сетях о вашем участии в выставке.
  2. Email-рассылка с приглашением на стенд.
  3. Личный разговор на выставке.
  4. Демонстрация продукта или услуги на стенде.
  5. Листовка или сувенир, которые посетитель унесет с собой.
  6. Звонок или письмо после завершения выставки.
  7. Описание продукции на сайте, которое клиент изучит после встречи.
Как применить правило 7 точек касания на выставке?

1. Начните до выставки
Заранее сообщите вашей аудитории о том, что вы участвуете в мероприятии:
  • Публикуйте посты в социальных сетях.
  • Отправьте email-рассылку с приглашением посетить ваш стенд.
  • Предложите провести личную встречу на выставке, поделитесь промокодом на бесплатное посещение.
Эти действия создают первые точки касания и подготавливают вашу аудиторию. Получить необходимые маркетинговые материалы вы можете по ссылке>>

2. Максимально используйте возможности выставки
  • Сделайте стенд заметным: яркий дизайн, интерактивные элементы и дружелюбная команда помогут привлечь больше людей.
  • Проводите демонстрации: покажите, как ваш продукт решает проблемы клиентов.
  • Собирайте контакты: используйте форму регистрации или разыграйте приз, чтобы посетители оставили свои данные.

Почему спонсорство усиливает эффект?

Вы можете найти 7 точек касания самостоятельно, а можете приобрести готовый спонсорский пакет, который поможет выстроить идеальное взаимодействие с профессиональной аудиторией выставки, создав множество дополнительных точек соприкосновения с вашим брендом.

Ваши преимущества как спонсора

В зависимости от выбранного спонсорского пакета, вы получите:
  • Максимальную видимость: ваш бренд будет размещен на входной зоне, зоне регистрации, сцене и на медиафасаде ЦВК «Экспоцентр».
  • Трафик к вашему стенду: рекомендации через наш сайт, рассылки и размещение логотипа в путеводителе.
  • Выступление на конференции: презентация вашего продукта в рамках деловой программы Cabex.
  • Поддержка до и во время выставки: реклама в наших email-рассылках и печатном путеводителе, на сайте и на территории выставки.
  • Распространение рекламных материалов: ваши буклеты или листовки на информационных стойках в павильоне.
Спонсорство — это шаг к тому, чтобы вас заметили, запомнили и выбрали среди десятков конкурентов.
3. Не забывайте о поствыставочной работе
  • Отправьте благодарственное письмо всем, кто посетил ваш стенд.
  • Предложите дополнительные материалы: презентации, видео или кейсы.
  • Позвоните и обсудите детали сотрудничества.
Для успешного участия в выставке важно строить долгосрочные отношения с клиентами, а не полагаться на единичные контакты. Чем больше точек касания вы создадите, тем выше вероятность, что потенциальный клиент выберет именно вашу компанию.

Хотите создать максимум точек касания на выставке и усилить эффект от вашего участия? Узнайте больше о наших спонсорских пакетах!

Каталог спонсорских и рекламных услуг

Для заказа услуг, пожалуйста, обращайтесь в дирекцию выставки:  
Юлия Малинина
Александр Петров
+7 (495) 252-11-07, доб. 1610
+7 (495) 252-11-07, доб. 1686

Присоединяйтесь к нашему списку подписчиков, чтобы получать последние новости выставки и специальные предложения.